【YKK拉鏈行業新聞】

找到一個利基市場，制造低價但大批量的商品，安排勞動力來增加產能......協助工廠堅定不移地抵御訂單下降的風暴”

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歐洲訂單減少70%

越南鞋廠緊急轉向美國

位于TanDongHiep工業園（BinhDuongChangShuen鞋業公司緊急招聘了另外250名工人，以滿足訂單時間表。對歐洲的訂單減少70%后，董事會迅速轉向美國，這個市場企業已經近十年沒有興趣了

據ChangShuen首席執行官DoanSyLoi先生稱，對美國的相同單價模型總是比歐洲低至少15%為歐洲客戶加工時，工廠每天只需要生產5000雙鞋子即可獲得豐厚的盈利，現在當改變市場時，產能必需提高到6000-6500雙，即增加25-30%

Loi先生說，困難時期，必需接受做更多事情來盈利。訂單到美國的優勢是數量大。此前，歐洲的產品最多只生產10,000雙鞋子，所有工人都必須切換到新型號。

然而，對美國的訂單可能高出5-10倍。工人不會浪費時間轉換，所以他已經習慣了也更容易加速生產。因此，即使單價低，工人也愿意工作，知道如何安排生產，并且仍然有利潤。

據Loi先生說，接受新市場面臨許多挑戰，但作為回報，訂單被填滿了1000多名工廠工人的工作穩定，加班都確保了收入。

同樣，服裝行業運營的多尼國際股份公司（胡志明市）9月底之前訂單堅持穩定，比去年增長了120%Tet之后，公司立即招募更多工人，以確保生產進度。

Doni主任PhamQuangAnh先生說，自去年年底以來，前往中東會見了一位大型白蟻批發供應商的合作伙伴。與客戶了解市場后，打破了很多東西。

7月前，越南鞋廠總體訂單都很困難

過去，由于訂單小，單價高，但交貨時間短，工廠非常主動。很多時候不得不購買高價原材料。為了跟上進步，工人不得不加班，導致勞動力利息增加或招聘技術差的季節性工人，往往會破壞商品。因此，目前，盡管訂單很低，但數量很大，工廠將更加積極主動，節省利息并轉化為利潤。

ChangShuenMaiDoni設法通過多種方式尋找新訂單的工廠，彌補了整體經濟衰退造成的短缺。胡志明市刺繡協會主席范宣紅先生表示，許多企業也在尋找新的利基市場和合作伙伴，為工人發明就業機會。

許多公司開發更多綠色和可持續的生產，從回收資料中研究面料，面向高端細分市場，挑剔的客戶。如果業務“注定”尋找新客戶，訂單就會得到改善。

據胡志明市勞動、殘疾人和社會事務部副主任NguyenVanLam稱，通過協會的掌握，直到7月，生產訂單的總體情況都很困難。

然而，仍然有一些工廠設法找到訂單來維持工人的工作崗位。對于勞工行業來說，這非常有價值，因為它有助于穩定勞資關系，減少該地區的失業和就業短缺。鄉村就業服務中心正在與協會合作，工廠有訂單時引入人力資源。