【YKK拉鏈行業新聞】

00后消費崛起，已然成為淘寶服飾的增長動力。據《2023淘寶服飾行業春夏趨勢白皮書》從淘寶服飾消費人群來看，00后群體(18-24歲)GMV貢獻已然比肩25-29歲的群體，對客單價增長的貢獻超越20%

崇尚“興趣穿搭”淘寶的豐富”和“萬能”幫他實現場景切換，造型百變。隨著年輕一代多元生活的興起，淘寶服飾行業趨勢風格在2023年再度革新。

3月6日，淘寶服飾發布2023春夏9大風格賽道：搖滾辣妹、新華服、精致松弛感、甜心女高、***度假風、復古運動、戶外機能、老錢風和時裝解構。淘寶教育將通過典型商家案例，深入解讀風格，為更多商家提煉趨勢賽道的商品及運營機會。

「甜心女高」趨勢拆解>>典型商家：SunsetPark日落公園

近兩年，女團文化在00后女生中流行，愛豆的時尚穿搭引得年輕女生爭相模仿，從而催生出一個細分風格賽道—甜心女高。這個風格，通過泡泡袖短裙、學院風小外套、厚底瑪麗珍鞋和夢幻般的首飾等單品，打造出一個或甜或酷的活力女學生的形象。

近年來，甜心女高風格在淘內搜索人數逐年提升，2020-2022春夏復合增長率近百，銷售規模增長超越220%

成立于2019年的女裝品牌SunsetPark日落公園，定位18-25歲女生，設計上反復使用玫瑰、提花、蕾絲、柔紗、鉆石、珍珠等等浪漫元素，并通過有沖擊力的視覺營造甜酷平衡的氛圍，同時，品牌還針對用戶需求，改良版型，爭取到更多潛在用戶。

目前，店鋪年銷售額超越3000萬。

以下為淘寶教育與SunsetPark日落公園主理人豆芽的訪談節選)

1.日落公園的人群和風格如何定位？

從一開始就專注甜心女高賽道。日落公園的產品不同于日常穿搭，原創設計感強且工藝復雜，反復使用玫瑰、提花、蕾絲、柔紗、鉆石、珍珠等等元素，來加深品牌印象。目標人群定位于18-25歲的浪漫甜心少女，以及審美比較個性化的人群。

其說我定位了人群，不如說人群選擇了可能這也是這個賽道有潛力的原因：世上永遠不缺特立獨行的人，喜歡與眾不同，愿意為設計買單。

甜心女高賽道的店鋪很多，要找到自己差異化的核心競爭力，需要不停更新審美，解前沿信息和年輕人想法，提供更好的產品、營銷和服務。平時會關注審美網站;青春類、視覺類電影，從中汲取靈感，吸收設計元素。

2.風格型商家，核心的優勢從哪里體現？

1做趨勢單品

之前設計的一款少女蓬蓬裙，從自然流量迸發熱銷1萬件，因為踩中了當時的審美：少女元素里融合了中式風格。而去年學院風特別火，從miumiu千鳥格套裝中受到啟發，結合了蝴蝶結、水鉆等元素，推出的制服套裝也大受歡迎，熱銷3000件。

2有沖擊力的視覺

對商品圖花的心思比較多，經常使用藝術裝置和實景拍攝，看來，好看的圖片需要關注三方面：模特、衣服、場景。美麗的模特是很抓眼球的衣服的設計感當然必不可少，加上我特制的場景，就能呈現較強的視覺沖擊和氛圍感。

3穩定的供應鏈

好的供應鏈肯定是小單也能做，大單也能接。同時，設計類店鋪因為產品“挑人”退款率較高，所以我對庫存的掌握比較精準。反響不好的款式，就只做首單，同時我也在努力提高***用源頭廠家的低價原材料控制生產本錢，從而降低售價，提高性價比。

3.產品打爆款的鏈路如何？

1起產品名：從消費者反饋來看，00后經常把我產品作為生日裙、畢業裙、十八歲的成人禮裙?？赡芤驗樗矚g辦生日會，喜歡跟小姐妹一起拍照，去迪士尼玩。之后我上新時，直接把裙子定位成對應名稱。

新品上架時，也會在標題里加入“復古學院、學院甜心”等字段營造強風格歸類，引導消費者搜索。

2測款：新品圖的花絮會先發到粉絲群測款，挑選響應水平較高的款式，放到社交媒體傳達。新品上架后，通過觀察加購量找出主推款，對其進行大力度種草，發布穿搭類圖文和視頻等;再結合站內推廣同時打爆。

3種草：酒香也怕巷子深，原創設計類店鋪和網紅店不一樣，前期需要沉淀真實買家秀，讓消費者打消顧慮，所以站外種草在店鋪運營中占據重要位置。

會以轉化效果挑選合作對象，粉絲10萬+博主，可能會讓粉絲有顧慮：美女穿起來是這樣，穿可未必。帶來的更多是產品曝光，銷量增長弱。反而素人博主由于真實感強，轉化率較高。

4.風格化的服飾品牌，如何兼顧到更多消費者的需求？

廣泛吸納淘寶粉絲的衣著反饋，對除設計以外的服飾版型進行優化，例如增加小碼碼數，調整三圍尺寸以符合廣大受眾的身體情況;針對爆款做升級衍生款，如增長減短，短裙做長裙款等